影響出口市場中小企業成功與失敗的5個原因

　　中小企業對國民經濟起著至關重要的作用。他們是歐洲和亞太經濟體的支柱。在成本降低(重新安置)，市場差異化(出口)以及競爭優勢等關鍵優勢的發展方面，國際化對任何公司都有影響。因此，它是增長的關鍵因素。盡管存在貿易壁壘和技術困難，但它仍然是發展業務和確保市場需求的必要步驟。那么是什么讓中小企業在這個過程中取得成功以及失敗的主要原因是什么?以下是一些見解......

　　關鍵成功因素

　　1 - 技術方向

　　知識產權和出口市場專利的持有增加了成功進入市場的可能性。因此，注重技術的公司或強調明顯競爭優勢的公司有更多的成功機會。

　　2 - 良好的營銷知識

　　進入新市場意味著將產品推向新市場。這通常意味著產品的適應性和后者完全符合當地要求。這些要求可能是合法的，但也是文化的，與純粹的營銷活動密切相關。熟悉營銷知識有助于中小企業的出口，因為它有利于產品進入新市場。

　　3 - 與當地市場的識別

　　與當地市場的距離是一個重要障礙。我們不一定談論地理距離，而是市場特征距離。使產品更接近當地市場并能夠使整個業務流程適應當地市場是一個關鍵的成功因素。

　　4-價格優勢

　　如果沒有涉及技術，那么擁有價格優勢可能至關重要。毫無疑問，向市場推出更實惠的產品將極大地促進市場滲透和國際化的成功。

　　5 - 長期承諾

　　擁有長期愿景有利于與關鍵業務合作伙伴和客戶建立關系。具有長期貿易愿景的公司可以增加出口成功的機會。

　　失敗因素

　　1 - 缺乏國際經驗

　　失敗的主要原因是大多數中小企業缺乏經驗，當然，他們忽略了通過招聘有經驗的國際貿易雇員或顧問來獲取這些知識的事實。

　　2 - 對出口市場的分析不佳

　　市場分析遠非易事。面對具有文化和經濟差異的完全未知的市場，情況更是如此。對出口目的地的許多市場分析存在偏見且制作不當，導致戰略失敗和失調。

　　3 - 對政府支持的無知

　　80%的歐洲中小企業忽視了有支持其國際業務發展的計劃這一事實。大多數中小企業不信任出口促進機構，也不了解其在國際貿易中的作用。他們失敗后才會征求持久授權書的支持。