一個互聯網財稅公司是做什么的（財稅公司運營模式解讀）

財稅公司的服務范圍往往受到鉗制。為什么呢？

一方面，是因為財稅公司服務的地域性，考慮到業務的便利性，相較于外地財稅公司而言，企業更加愿意找本地的財稅公司服務；另一方面，財稅公司的服務能力往往有上限。一個核算會計團隊，服務財稅要求簡單一點的企業能服務110家作用，而服務財稅要求難一點的企業只能服務60家左右。

那么財稅公司想要提升自己的盈利能力，一般是怎樣做的呢？

答案是擴大規模，這里也分為兩種情況:

第一種，比較保守一點的做法是增加會計人員，提升財稅公司現有企業服務上限數。但是，這種方式也并不能無限制增加會計人員，它也有一定的飽和度；并且一旦遇到比你規模更大一點的公司競爭，你很大可能會面對客戶流失的問題。

第二種，選擇開設分公司。通過開設分公司擴大服務輻射圈。一般較有實力的財稅公司或者想要實現業務拓張的財稅公司都會選這種形式。這種形式雖然一定程度上能夠提升企業的輻射范圍，但是并非適用于所有財稅公司。

簡單解密一下，就算財稅公司成功開設了分公司，但從剛開始公司注冊、公司招聘、辦公場地選址，到公司運營階段了解當地競爭市場情況、拓新獲客、客戶留存、升級服務、提升效率等都需要大量的人力、物力、財力。而更難以接受的是，雖然規模擴大了，發現整體收益率并沒有提高多少！

財稅公司還在開分公司？學會這招比你開10家分公司還有用！

（在小編告訴你之前，請大家屏氣凝神）想象一下，假如你是一家財稅公司成員，現在成都有一批新注冊的中小微企業，這些中小微企業很多需要代賬服務。你現在拿到了這批數據，同時你的很多競爭對手也拿到了這批數據，那么這個時候，你打算從哪些方面入手去說服這些中小微企業到你的財稅公司辦理業務呢？

方式一：價格更低？恭喜你想到了所有財稅公司都能想到的一種方案——低價競爭。但若是你的價格低于別人，你必須要保證你的成本更低，你才有可能盈利，同時你將面臨一個非常尷尬的處境，一旦有比你出價更低、公司規模更大的財稅企業，你就毫無競爭力可言。

方式二：服務更優質？你能提供代理記賬、納稅申報、稅收籌劃、整理舊賬亂賬、財務外包、稅務登記、變更、注銷、工商年檢、審計等業務，其他財稅公司也基本上上是提供這些服務。同質化服務的情況下你的競爭力又在哪里？

方式三：打造“財稅+金融”創新服務模式？財稅公司不能夠僅僅將目光投放在財稅行業“現在”，還應該將眼光放得更長遠些，看到財稅行業的“未來”。打造“財稅+金融”創新服務模式，不僅為財稅企業提供稅務籌劃、財稅管理等財稅服務，還能提供特色化的企業融資服務。助力財稅突破財稅服務邊界，降低財稅企業運營成本，同時幫助財稅公司升級服務，為品牌賦能，提上行業競爭力。

為什么“財稅+金融”創新服務模式，相較于傳統財稅行業運營模式更加有競爭力呢？

01從大環境來看：

互聯網、大數據、區塊鏈的科技技術的運用，使得行業邊界愈加模糊，電商+金融、新零售+金融、財稅+金融、社區+金融等“跨界打劫”模式已是趨勢。此外人工智能在財稅行業的運用也倒逼著財稅企業改革，比如：航天金穗的報稅機器人報稅已經能夠代替人工報稅。這意味什么呢？意味著有實力的財稅公司運營成本將更低，服務邊界將更廣，中小型財稅公司若是不改革，生存空間也將更窄，生存壓力也將更大。

02從行業內部來看：

財稅行業趨于飽和，市場低價競爭、服務趨于同質化，獲客難，再加上電銷受限，真的可以用“雪上加霜”來形容財稅企業的生存處境。所以，財稅行業將目光緊盯在行業內部，已然是行不通的。

03從“財稅+金融”創新服務模式的優勢來看：

第一，相較于傳統財稅公司而言，這種模式“突破了財稅行業服務邊界”，使得只能為企業提供財稅服務的財稅公司，也能為為企業提供融資服務。

第二，擴大了財稅行業服務受眾，傳統財稅行只能服務于有財稅需求的受眾，受眾有限，且多為公司，“財稅+金融”模式的財稅企業還能服務有融資需求的受眾，受眾不僅僅是公司，還可以是個人。

第三，增強了用戶粘度，提升了財稅行業留存率。據業內人士透露，財稅行業每年流失率達到10%，可以說壓力山大了。但是“財稅+金融”創新服務模式下，就算每年流失的這10%的客戶沒有了財稅業務，他還是會有融資需求，還是會繼續在該財稅公司辦理業務，從而大大降低流失，達到留存。

第四，提升獲客競爭力，降低獲客成本。“財稅+金融”模式下，同樣的代賬價格，財務公司還能獲得銀行補貼，為企業免費提供一筆高達50萬的貸款。相當于為客戶至少省去了15000元的融資成本，客戶不選你還能選誰？

傳統貸款中介融資成本參考：50萬*3%（市場融資費用一般為3%-%%）=15000元（融資手續費）

第五，賦能品牌，打造口碑效應。財稅公司通過“財稅+金融”模式升級了服務，同樣的價格，提供更特色、多樣化的服務，能為客戶解決生產經營中更多的問題，更能贏得用戶的口碑和信賴，一定程度上為品牌賦能，也會有客戶通過其優質的金融服務來了解財稅公司主營業務。

第六，提升收益率，爭強風險應對能力。金融服務上線帶來了客戶，也帶來了收益，同時財稅公司還有機會獲得銀行的補貼，完全提升財稅公司的收益率，而且金融屬于長盛不衰的行業，幾乎沒有不需要金融服務的企業，所以未來就算人工智能的大面積推廣代替了很多財稅的手工業務，金融服務依然會為財稅行業帶來可觀的收入。

無論是從市場大環境來看，還是財稅本行業生存環境來看，還是從“財稅+金融”創新服務模式的優勢來看，打造“財稅+金融”是大勢所驅！那財稅行業怎樣才能實現“財稅+金融”創新服務模式的革新呢?這種革新需要多少投入呢？

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